Hassan Riggs ima jedan cilj na umu sa svojim tehnološkim startupom: pomoći agentima za nekretnine da zarade više novca.
Riggs je osnivač Smart Alto, platforme za kvalifikacije i zakazivanje sastanaka dizajnirane da pomogne agentima za nekretnine da zarade dodatni novac svake godine. Platforma kompanije se integriše sa izvorima potencijalnih agenata, unapred pregleda nove potencijalne klijente, filtrira lažne upite, šalje ciljane tekstualne poruke pravim potencijalnim klijentima u pravo vreme i na kraju omogućava agentima da zakažu pet puta više sastanaka nego što bi sami, rekao je Riggs za Lifewire u telefonskom intervjuu.
"Kada sam bio na koledžu, radio sam u sektoru nekretnina, tako da sam znao da agenti za nekretnine često nemaju vremena da dosljedno prate kontakte na mreži," rekao je.
"Ova ideja je uvijek bila u mojoj glavi. Onda smo 2017. godine ja i prijatelj pokrenuli Smart Alto jer sam znao da ovaj problem postoji i htjeli smo pomoći agentima za nekretnine koji su već dobro radili da preuzmu svoj posao na sljedeći nivo."
U prosjeku, trgovci nekretninama zarađuju dodatnih 40.000 dolara godišnje kada koriste Smart Alto platformu, prema Riggsu. U protekle četiri godine, Riggs je uspio proširiti svoje poslovanje uz pomoć akceleratorskih programa.
Brze činjenice
Naziv: Hassan Riggs
Starost: 36
Od: Birmingham, Alabama
Nasumično oduševljenje: On je u klubu za knjige sa gomilom momaka iz Washingtona, DC. Ovog mjeseca čitaju Switch by Chip Heath i Dan Heath.
Ključni citat ili moto po kojem živi: “Slušaj šta svi govore, ali ne radi ono što kažu samo zato što su to rekli.”
Za rast je potrebna promjena
Hassan je radio konsultantske usluge u oblasti digitalnog marketinga za Hilton u Washingtonu, DC prije nego što se pridružio Y Combinatoru kako bi lansirao Smart Alto. Bio je dio zimske kohorte startup akceleratora 2017. i od tada je osigurao 820.000 dolara finansiranja, čime je njegov ukupni rizični kapital povećan na 1,1 milion dolara.
Dok Smart Alto ima sjedište u Birminghamu, Alabama, Riggs se lično od tada preselio u San Francisco, i odatle vodi raspoređeni tim od 10 zaposlenih. Smart Alto obuhvata tim koji uključuje stručnjake za prodaju, inženjering, proizvode, dizajn i uspjeh kupaca.
Iako je kompanija bila spremna za rast do 2020. godine, nakon godine u kojoj je udvostručila prihode, Riggs je rekao da se sve promijenilo kada je pandemija udarila.
"Napravili smo neke zaista teške promjene," rekao je. "Kako bih održao posao u životu, implementirao sam strategiju COVID-19, a dio toga je bio i ponovno pregovaranje o svim našim ugovorima."
Ovi pregovori uključivali su osiguravanje popusta od poslovnih partnera i pomoć kupcima da izrade planove plaćanja, kako bi izbjegli otkazivanje.
Ne prezirite male početke. Počnite s malim i napredujte svaki dan.
Dok su mnoge tehnološke kompanije obustavile zapošljavanje prošlog proljeća, Riggs je rekao da je dodavanje nekih članova tima u prodaju, uspjeh kupaca i inženjering pomoglo njegovoj kompaniji da napreduje kroz pandemiju.
"Ljudi su se povlačili iz mnogih područja rasta i mi smo počeli da udvostručujemo rast," rekao je on. "Fokusirajući se prvenstveno na rast sa našim zaposlenicima, uspjeli smo održati rast naše kompanije. Na kraju smo povećali naš tim za 30% iz godine u godinu."
Potreban je dodatni pristup
Riggs je rekao da je njegov izazov broj 1 kao osnivača crne tehnologije bio pristup i investitorima i kapitalu znanja.
"Da, prikupili smo novac, ali, čovječe, bila je to prava vožnja," rekao je."Prolazak kroz Y Combinator i AngelPad nam je definitivno dao kredibilitet, ali bilo je teško samo upoznati ljude jer, realnost je da većina ljudi koji kažu da žele pomoći zaista ne žele."
Riggs je rekao da je Smart Alto uspio izgraditi odnose sa strateškim investitorima u Birminghamu, gdje je kompanija prikupila većinu svojih sredstava i zašto je tamo i danas sjedište.
Ovi odnosi sa investitorima iz Birminghama su ono što je pomoglo Riggsu da razvije svoju mrežu mentora i savjetnika. Rekao je da iako Y Combinator iz Silicijumske doline želi da Smart Alto ostane sa sjedištem na zapadnoj obali, to jednostavno nije bilo održivo za njegove poslovne planove.
"Realnost je da to nije bilo najbolje mjesto za nas da razvijamo naš posao", rekao je on. "Morali smo da se okrećemo, krećemo, oblikujemo i evoluiramo kako bismo pronašli najbolje mjesto za nas, a to je slučajno bio Birmingham."
Ove godine, Riggs želi da ponovo udvostruči poslovanje, poveća prodajni tim kompanije i ugovore o zemljištu sa nekim velikim kupcima. Trenutno, većina poslovanja Smart Alto dolazi od pojedinačnih agenata za nekretnine i malih timova, tako da Riggs nestrpljivo želi da se bavi prodajom preduzeća.
Za ambiciozne osnivače Black tech, Riggs je rekao da je važno ne izgubiti zamah u ovom ponekad obeshrabrujućem sektoru. On je također naglasio značaj početka izgradnje jakih profesionalnih odnosa što je prije moguće.
"Čovječe, mogao bih napisati knjigu o ovome", rekao je. "Ne prezirite male početke. Počnite s malim i napredujte svaki dan."
