Kao treća generacija preduzetnika, Demetrius Grej je uvek bio pripreman da vodi kompaniju. Jednostavno nije znao da će to biti tehnološki startup.
Gray je suosnivač i izvršni direktor WeatherCheck-a, programera online platforme koja se koristi za praćenje stambenih objekata zbog oštećenja uzrokovanih gradom i drugim velikim vremenskim prilikama. Pokrenuo je kompaniju prije 3 1/2 godine, nakon što je radio u operativnoj ulozi u krovopokrivačkoj kompaniji specijalizovanoj za gubitke vezane za osiguranje.
"Vidio sam da postoji pravi izazov za osiguranike koji nisu razumjeli šta se dešava kada su vremenski događaji uticali na njih," rekao je Grey za Lifewire u telefonskom intervjuu."Kada sam vidio taj uvid, pomislio sam, možda bih mogao koristiti tehnologiju da riješim neke od ovih problema."
Gray je rekao da je uzeo svog djeda i pradjeda, koji su također bili poduzetnici koji rade u raznim sektorima. Njegova porodica ga je naučila mnogo lekcija o pokretanju vlastite kompanije još od mladosti.
Brze činjenice
Naziv: Demetrius Gray
Starost: 33
Od: Western Kentucky
Omiljena igra: Snake.io, koju igra samo na komercijalnim letovima.
Ključni citat ili moto po kojem živi: "Nikad ne vladajte strahom."
Kako radi WeatherCheck
Platforma WeatherCheck radi tri stvari:
- Pronalazi i prijavljuje štetne vremenske prilike.
- Finansira potraživanja za brže popravke za osiguranike.
- Pomaže u olakšavanju popravki vođenjem procesa obnove.
Gray je rekao da je u stanju besprijekorno usluživati kupce jer su mnogi koraci potrebni da se dođe do faze popravke već ukorijenjeni u proces podnošenja zahtjeva za osiguranje. Njegov primarni fokus je na ubrzanju popravke štete kako bi pomogao vlasnicima kuća da se vrate u normalu.
"Tamo gdje prosječno vrijeme podnošenja zahtjeva traje oko 45 dana u Sjedinjenim Državama, možemo to skratiti na sedam do 10 dana, tako da se ljudi mogu vratiti u život kao i obično", rekao je. "Postoji mnogo tehnologije koja pomaže da se predvidi koji su ti sljedeći koraci."
WeatherCheckova tehnologija je robusna platforma koja kreira modele predviđanja koji pokazuju vjerovatnoću oštećenja imovine.
Rekao je da tehnološki stack platforme prati svaki vremenski događaj koji se odvija širom kontinentalnog SAD-a non-stop. To uključuje praćenje preko 80 do 100 miliona adresa i infrastruktura širom zemlje.
WeatherCheck-ov interfejs je jednostavan za korisnike. Potrošači mogu upisati svoju kućnu adresu na web stranici kompanije, vidjeti popis značajnih vremenskih nepogoda koji su mogli utjecati na njihovu imovinu u prošlosti, a zatim omogućiti besplatna upozorenja za buduće događaje.
Kada se događaj dogodi, WeatherCheck započinje proces komunikacije s korisnicima kako bi olakšao zahtjeve i podijelio resurse.
"Ono što je bilo sjajno je to što imamo cijeli tim ljudi koji sede tamo i čekaju da preuzmu poruke ljudi", rekao je Grey.
Tamo gdje prosječno vrijeme potraživanja traje oko 45 dana u Sjedinjenim Državama, možemo to skratiti na sedam do 10 dana, tako da se ljudi mogu vratiti u život kao i obično.
"Tokom šumskih požara, na primjer, neki od naših korisnika u sjevernoj Kaliforniji pitali su se gdje su najbliža skloništa. Sve te stvari koje bi inače bilo nevjerovatno stresno shvatiti, sada imate nekoga u svom telefonu, djeluje kao resurs."
WeatherCheck ima generalne menadžere i osoblje na svakom tržištu koji podržavaju korisnike kompanije. Na softverskoj strani poslovanja, Grey vodi grupu od 11 zaposlenih.
Pivot pretvoren u novi posao
Komponenta upravljanja potraživanjima u WeatherChecku nastala je kao rezultat toga što je kompanija napravila zaokret prošle godine zbog pandemije, kao i niza štetnih vremenskih događaja u 2020.
"U početku smo se bavili prodajom podataka osiguravajućim kompanijama", rekao je on. "Od tada udvostručujemo komponentu upravljanja potraživanjima našeg poslovanja i tu vidimo budućnost."
Što se tiče razvoja ovog novog dijela poslovanja, Grey je rekao da se suočio s izazovima, ali nijedan koji se nije razlikovao od bilo kojeg drugog manjinskog osnivača tehnologije.
"Mislim da moji izazovi nisu bili netipični za bilo koga drugog", rekao je."Prikupljanje novca je teško, a isto tako i pronalaženje kupaca. Mislim da smo imali konkurentsku prednost jer smo došli iz industrije, a saznanje koji proizvod proizvodimo nam je dalo prednost na mnogo načina."
Gray je rekao da je WeatherCheck napravio većinu svojih potraživanja prošle godine u Sjevernoj i Južnoj Karolini, ali on želi da se preseli na više tržišta. Ove godine kompanija pokreće svoje usluge u oblasti Dallas-Fort Worth, kao i Denveru i Chicagu. Grey je rekao da želi zaposliti pet do 10 članova tima u svakoj oblasti ove godine.
Dolazeći iz Y Combinatorove kohorte za zimu 2019., gdje je prikupio 150.000 dolara početnog finansiranja, Grey je od tada osigurao investicije nekoliko kompanija rizičnog kapitala, uključujući Anorak Ventures i Dragon Capital. Rekao je da se sada planira fokusirati na privlačenje većeg rizičnog kapitala u narednim mjesecima.
"Teza je da nastavimo da rastemo. Sretni smo što imamo veoma jak poslovni model," rekao je on. "Ono što tražimo su momenti rasta koji su vrlo jasni i za kojima investitori mogu da zaostanu. Tu imamo malo posla."
