Pablo Martinez je oduvijek želio raditi u fintech-u, pa kada su ga osnivači Pay Theory zamolili da se pridruži timu, znao je da je ovo prilika koju ne može propustiti.
Martinez je direktor marketinga Pay Theory, kreator rješenja za elektronsko plaćanje zasnovano na SaaS-u. Kompanija se fokusira na pomaganje porodicama i javnim školama u upravljanju finansijskim plaćanjima zasnovanim na tehnologiji.
Osnovana 2019. godine, Pay Theory je razvila platformu za plaćanje za pružaoce usluga i SaaS dobavljače kako bi pomogla u stvaranju jednostavnijeg iskustva plaćanja. Martinez je rekao da se rješenje za elektronsko plaćanje kompanije može integrirati s računovodstvenim platformama kako bi omogućilo kreditna, debitna, ACH i gotovinska plaćanja preko maloprodajnih partnera. Pay Theory je do danas prikupila 350.000 dolara u pre-seed fondovima, i radi na zatvaranju svoje prve runde.
"Želimo da preuzmemo svijet fintech-a i pogledamo kako možemo zadovoljiti potrebe porodice", rekao je Martinez za Lifewire u telefonskom intervjuu. "Postoje kompanije poput Squarea koje dodaju vrijednost malim preduzećima, Toast to radi u restoranima, a Venmo to radi za peer-to-peer. Želimo to učiniti za porodice."
Brze činjenice
- Naziv: Pablo Martinez
- Starost: 25
- Od: Trenton, New Jersey
- Slučajno oduševljenje: Nedavno se oženio i još se navikava da nosi svoj prsten.
- Ključni citat ili moto: "Naprijed. Riječ po kojoj treba živjeti i koja je zaista reprezentativna za mene."
Rast ka uspjehu
Martinezova porodica se preselila u New Jersey iz Gvatemale, ali se potom brzo preselila u Tennessee kako bi bila bliža porodici. Martinez se nakon srednje škole preselio u Ohajo da bi pohađao koledž, i od tada je u Sinsinatiju, gdje je sjedište Pay Theory. Ali Pay Theory nije prvi startup tim čiji je Martinez bio dio; prethodno je uzeo semestar na fakultetu da bi pokrenuo fintech kompaniju.
"Želio sam stvoriti bolji način da ljudi komuniciraju sa svojim finansijama," rekao je. "Ovo je dolazilo iz perspektive studenta."
Martinez je radio sa svojim starijim bratom, koji je mašinski inženjer. Rekao je da su se u poduhvatu agresivno bavili sedam mjeseci prije nego što su shvatili da je kompanija izvan njihovog djelokruga stručnosti. Martinez je u to vrijeme upoznao mentora koji mu je ponudio marketinšku praksu. Ova prilika ga je mnogo naučila i navela da se poveže s Bradom Hoewelerom, suosnivačem i izvršnim direktorom Pay Theory.
"Kada je ideja o Teoriji plaćanja bila prva u svojoj početnoj fazi, ta veza s Bradom dovela je do toga da me je zamolio da vodim sve marketinške napore."
Martinez je bio dio tima Pay Theory od samog početka, a kompanija sada ima 10 zaposlenih.
Uklanjanje inkluzivnosti
Teorija plaćanja bavi se problemom inkluzivnosti koji postoji u fintech industriji. Pošto porodice obuhvataju čitav društveno-ekonomski spektar, Martinez vidi značajnu priliku da teorija plaćanja služi i obrazuje potrošače bilo koje društvene klase.
"Budući da ste manjina, a posebno Hispanac, imate drugačiji pogled na svijet", rekao je Martinez. "Imao sam mnogo drugačije životno iskustvo od mojih suosnivača, pa smo razgovarali o tome kako možemo da odgovorimo na potrebe onih koji nemaju bankovne usluge."
Martinez je rekao da je bilo teško povezati se s drugim ljudima u fintech prostoru koji imaju sličnu pozadinu kao on. On prevladava ove izazove koristeći svoje marketinške vještine i taktiku pripovijedanja kako bi pronašao načine da publiku Pay Theory i potencijalne investitore stavi u kožu nekog drugog tko možda nije poput njih.
Imao sam mnogo drugačije životno iskustvo od mojih suosnivača, pa smo razgovarali o tome kako možemo da odgovorimo na potrebe onih koji nemaju banku i one koji nemaju banku.
Pay Theory još više cijeni inkluzivnost kada je u pitanju povezivanje s investitorima. Kompanija aktivno podiže početni krug. Iako Martinez nije mogao otkriti iznos početnog finansiranja koji će Pay Theory uskoro objaviti, rekao je da Zeal Capital Partners vodi u krugu. Zeal je kompanija rizičnog kapitala pod vodstvom Blacka koja ulaže u fintech kompanije u ranoj fazi i budućnosti rada.
Martinezov glavni fokus trenutno je da integriše 12 partnera sa platformom Pay Theory. Ovi partneri mogu biti institucije ili organizacije koje integriraju platformu Pay Theory u svoju strukturu financijskog plaćanja. Kako nastavlja da pomaže u razvoju Pay Theory, on se nada da će inkluzivnost ostati u prvom planu.
