Naplaćivanje paušalne cijene za projekte grafičkog dizajna je često dobra ideja jer i vi i vaš klijent znate cijenu od početka. Ukoliko se ne promijeni obim projekta, klijent ne mora brinuti o prekoračenju budžeta, a projektantu je zagarantovan određeni prihod. Određivanje paušalne stope nije tako teško kao što mislite.
Kako odrediti vašu satnicu
Da biste postavili paušal za projekat, prvo morate odrediti satnicu. To je djelomično određeno onim što tržište može podnijeti, ali sljedeći proces može vam pomoći da odlučite koliko ćete naplaćivati po satu:
- Odaberite platu za sebe na osnovu prethodnih poslova sa punim radnim vremenom.
- Odredite godišnje troškove za hardver, softver, oglašavanje, kancelarijski materijal, nazive domena i druge poslovne troškove.
- Prilagodite troškove samozapošljavanja kao što su osiguranje, plaćeni godišnji odmor i doprinosi za penzioni plan.
- Odredite ukupan broj sati za naplatu u godini.
- Dodajte svoju platu svojim troškovima i prilagođavanjima, a zatim podijelite sa ukupnim brojem sati za naplatu da dobijete satnicu.
Procijenite svoje radno vrijeme
Nakon što odredite svoju satnicu, procijenite koliko će vam vremena trebati da završite posao dizajna. Ako ste završili slične projekte, koristite ih kao početnu tačku i prilagodite se detaljima projekta.
Ako još niste završili slične projekte, razmislite o svakom koraku procesa i procijenite koliko će vam vremena trebati. Procjena sati u početku može biti teška, ali s vremenom ćete imati dosta posla za poređenje.
Čak i kada naplaćujete paušalnu cenu, uvek pažljivo pratite svoje vreme na svakom projektu da vidite da li ste i gde pogrešno procenili vreme za završetak posla. Ovo će vam pomoći da procijenite buduće poslove.
Projekat uključuje više od samog dizajna. Kada pravite procjenu vremena, uključite i druge aktivnosti kao što su:
- Nekoliko rundi izmjena (broj rundi bi trebao biti u vašem ugovoru)
- Sastanci klijenata
- Projektno istraživanje
- Komunikacija putem e-pošte i telefona
- Kontakt i pregovori sa spoljnim dobavljačima kao što su štampači
- Kontakt i pregovori sa podizvođačima kao što su ilustratori
Donja linija
Da biste izračunali vašu stopu do ove tačke, pomnožite broj sati potrebnih sa vašom satnom stopom. Obratite pažnju na ovaj broj; to nije vaša konačna stopa projekta. Još uvijek morate pogledati troškove i potrebna prilagođavanja.
Dodajte troškove koje možete nastati
Troškovi su dodatni troškovi koji nisu direktno povezani sa vašim dizajnerskim radom ili vremenom. Mnogi troškovi su fiksni i trebali bi biti uključeni u vašu ponudu. Možda biste trebali odvojiti troškove od vaše procjene kako biste pomogli klijentu da shvati ukupnu naknadu. Troškovi uključuju:
- fotografija i ilustracija
- Troškovi štampe, uključujući papir
- Cijena materijala, kao što je dizajn paketa
Prilagodite svoju stopu po potrebi
Kad god je to moguće, trebali biste prilagoditi svoju cijenu prije nego što klijentu predstavite procjenu. Kako vrijeme prolazi i procjenjujete više poslova, možete pogledati odrađene sate nakon činjenice i utvrditi da li citirate ispravno. Ovo vam pomaže da odredite da li je dodavanje procenta potrebno.
Dodajte mali procenat, u zavisnosti od veličine i tipa projekta, za nepredviđene promene. Ovo je poziv za procjenu dizajnera na osnovu rada i klijenta. Dodavanje postotka daje vam malo prostora za disanje tako da ne morate dodatno naplaćivati i navoditi svaku malu promjenu.
Dizajneri se obično prilagođavaju za:
- Vrsta posla. Na primjer, dizajni logotipa su visoko cijenjeni i često vrijede više od samo sati potrebnih za završetak posla.
- Broj otisaka koje treba napraviti.
- Namjenska upotreba posla. Ilustracija web stranice sa velikom prometom vrijedi više za klijenta od one koja se pojavljuje samo u biltenu za zaposlene.
Pregovaranje o naknadi za dizajn
Kada odredite paušal, vrijeme je da ga predočite klijentu.
Prije nego što izradite i predstavite svoju procjenu, pitajte klijenta koliki je budžet za projekat. Izračunajte svoju stopu i vrijeme kao što je gore navedeno da biste utvrdili možete li završiti posao u okviru budžeta ili blizu njega. Ako ste daleko iznad klijentovog budžeta, imate tri izbora:
- Smanjite cijenu da biste dobili posao.
- Obrazujte klijenta o troškovima. Uz više informacija, klijent može prilagoditi budžet.
- Prepustite posao nekom drugom. Ako imate dobro uspostavljenu klijentelu, ponekad je ovo najbolji put. Vaše iskustvo vrijedi više od iskustva nekoga ko tek počinje.
Neizbežno, neki klijenti pokušavaju da pregovaraju. Prije nego krenete u pregovore, imajte u glavi dva broja:
- Vaša paušalna stopa
- Najniža naknada koju biste prihvatili da dovršite posao
Kada pregovarate, procijenite vrijednost projekta za vas izvan novca. Je li to odličan dio portfolija? Postoji li potencijal za naknadni rad? Da li klijent ima puno kontakata u vašoj oblasti za moguće preporuke? Iako ne biste trebali biti nedovoljno plaćeni i preopterećeni, ovi faktori mogu utjecati na to koliko ste spremni smanjiti cijenu da biste pokrenuli projekat. Kao i kod izrade početne procjene, iskustvo će vam pomoći da postanete bolji pregovarač.
